领英销售解决方案大中华区新客户总监Jason与易海创腾COO兼华南运营中心总经理James，带来以《使用LinkedIn Sales Navigator，1分钟直连海外决策卖家》为主题的直播，深入解析LinkedIn Sales Navigator账号在企业海外获客方面的优势、企业海外营销IP打造以及企业如何应对新时代海外买家的变化。直播于

　　很多外贸从业者对领英并不陌生，但真正了解并用好LinkedIn Sales Navigator（销售导航仪）的企业并不多。这款产品是领英为企业打造的专业销售开发工具，能帮助外贸人更高效、更精准地找到客户、建立联系、提升转化。易海创腾COO James 与领英大中华区新业务总监 Jason 在直播中对这款工具进行了深入的讨论。

　　Jason 提出，LinkedIn Sales Navigator 于2014年推出，恰好是领英进入中国的同一年，如今已经走过11个年头。它面向企业用户，为全球7,000万家企业、近12亿会员提供了一个更专业的客户开发方式。Jason 将它的逻辑总结为三个核心步骤：找对人、建立联系、提升质量。无论是做外贸还是全球销售，这三个环节几乎决定了整个获客的效率与质量，而 LinkedIn Sales Navigator 可以在以上的每个环节中帮助企业实现关键突破。

　　与免费版领英相比，LinkedIn Sales Navigator的优势不仅仅在功能多，还在于突破了人脉和搜索的限制。普通账号只能看到一度、二度人脉，而三度之外的潜在客户却无法直接访问，搜索次数也存在上限。而通过LinkedIn Sales Navigator，用户可以跨越人脉圈层，进行更精准的筛选，比如在“西欧地区、互联网行业、十年以上经验”的人群中快速锁定目标客户。这种精准、深层次的搜索能力，为外贸企业带来了前所未有的效率提升。

　　对此，James 分享了自身的真实经历，他在外贸行业已有二十多年，从早期依靠邮件、展会和商会推荐，到如今使用各种线上工具。过去的客户开发更多靠关系和体力，而现在的难点不在于“能不能找到客户”，而是“找到的客户是否真实、是否信任你”。许多外贸人仍在购买邮箱数据、群发邮件、打陌生电话，但这些方式成本高、反馈率低，甚至可能因信息过时而浪费资源。相比之下，领英的独特之处在于，它构建的恰好是一个基于“真实身份和信任”的商业网络。

　　Jason 解释道，领英最初是一个求职平台，用户出于求职需求，会主动保持信息真实和更新。而企业与个人在平台上的互动，也在不断强化这种信任关系。对于外贸企业来说，这种基于真实数据和身份的网络，让沟通更有基础，也让“冷启动的客户关系”变得更温暖、更可信。

　　如今外贸竞争的核心早已从“谁能先联系客户”转变为“谁更值得被信任”。James举出案例：一位上市公司客户发现，自己的产品实力远超竞争对手，却在海外市场输给了一家小公司。深入调查后才发现，对方的网站更专业、形象更新颖、数字化内容更丰富——虽然公司规模不大，但在线上世界里更具可信度。这说明了当下企业的竞争不仅仅是产品之争代理vpn 苹果，更是品牌数字资产的较量。而在这个过程中，领英正是帮助企业建立并展示“可信度”的关键工具。

　　数字化时代，企业的品牌早已不止于logo与产品。每一位销售、每一个团队成员，都是品牌的一部分——他们的形象、声音和专业度，正在成为企业最有价值的“数字资产”。

　　正如Jason所提到的：“除了公司品牌和产品品牌之外，销售人员的个人品牌同样重要。”信息差的不断缩小，让客户在联系品牌之前，往往已经先了解，甚至信任某个具体的人。他观察到，越来越多优秀的销售团队正在转向“个性化沟通”与“信任导向”的销售方式。他指出：“如果我只是推销产品，对方可能不会理我；但如果我真的了解他关心的议题，用他熟悉的语言沟通，就更容易获得回应。”这正是“个人IP”的力量——它让销售不仅是“卖产品的人”，而是“客户信任的行业专家”。

　　那如何建立这样的IP呢？Jason提出，企业应同步打造“三类IP”：企业IP、产品IP和人物IP。

　　企业IP代表整体品牌形象，是基础；产品IP强调产品专业性和差异化；而人物IP，则是销售的个人影响力和信任感的延伸。

　　Jason特别指出，许多顶尖销售之所以成功，不仅在于商务沟通能力强，更在于他们能把专业能力“数字化”，让客户通过线上渠道也能感受到他们的专业度与可信度。James 对此深表赞同。他认为，数字化时代的销售，已不再只是面对面交流，而是通过社交网络、内容发布、个人主页等方式与客户持续互动。“在新的商业世界里，专业能力、客户案例以及行业洞察都是可以被数字化展示的资产。”这就意味着，每个销售都需要学会在领英等平台上构建自己的数字形象。

　　当谈到哪些行业更适合打造IP时，Jason指出，凡是有B端客户的行业都很适合，尤其是互联网、软件、支付等需要建立长期信任关系的行业，效果尤为明显。领英作为全球最大的B2B社交平台，为这些企业提供了天然的土壤。过去海外找客户要靠展会、拜访建立圈子，如今LinkedIn Sales Navigator能帮助用户穿透层层关系网，用数据更快、更精准地找到对的人。

　　Jason分享了一个亲身经历：他曾通过LinkedIn Sales Navigator找到了在泰国的人脉网络，从而精准锁定目标客户，并借助引荐成功促成首次会谈。“这就是社交图谱的力量，”他说，“在数字世界里，关系链是可计算、可放大的。”

　　数字化不仅让销售更高效，更让信任得以延伸。James用一句话概括道：“过去做生意靠人脉，现在是靠数字资产。”每一个企业、每一位销售，都应该思考——如何让客户在搜索你的名字时，看到的不仅是联系方式，而是专业、真实、值得信赖的个人品牌形象。这正是未来外贸竞争的核心所在。

　　易海创腾作为LinkedIn Sales Navigator在中国大陆的首批官方授权代理商，同时也是首家对外官宣的合作伙伴，不仅仅向企业提供产品，更专注于帮助客户真正掌握工具的使用方法，并最大化其商业价值。

　　长期以来，易海创腾致力于助力中国企业布局全球市场，而与领英的深度协作为这一使命注入了更强的技术与策略能力，使我们能够更高效地支持企业实现全球化增长。通过易海创腾，出海的中国品牌可以获得覆盖全球的高级销售开发工具与系统化营销方案，从而加速构建以客户洞察与数据驱动为核心的B2B增长体系，大幅提升国际市场拓展的效率与成功率，真正做到“全球视野，本地实践”。

　　易海创腾是一家专注于赋能中国企业出海的数字营销专业咨询机构。成立于2017年的易海创腾已为3000+中国企业提供出海整合营销服务，帮助中国企业成功拓展海外市场并树立品牌形象。

　　我们以深刻的全球市场理解，助力客户自如应对全球扩张的复杂性，以全链路的数字营销和增长服务（Google、Yandex、LinkedIn、Facebook、YouTube、VK、TikTok等），以及更宏观的市场进入战略，帮助中国企业以一种保留独特身份和价值的方式，与世界连接。返回搜狐，查看更多